全文 —— 财报宣布后，，蔚来首创人、董事长、CEO李斌，，CFO曲玉等高管出席了随后召开的电话聚会，，对财报举行相识读，，并回覆了剖析师提问。。

德意志银行剖析师Bin Wang：恭喜蔚来取得优异业绩。。我有两个问题：第一，，ES9 下周即将上市，，能否分享预售阶段的订单情形？？？

未来几个月销量大致指引怎样？？？ES9 是否会分流 ES8 的订单？？？第二，，蔚来已一连两个季度实现非 GAAP 盈利，，2026 年能否一连坚持季度非 GAAP 盈利？？？

目今研发用度季度 200-250 亿元、SGA 用度占比低于 10% 是否足够支持营业增添？？？下一轮研发投入周期预计何时最先？？？

李斌：好，，谢谢 Tim。。对，，今年918博天堂整个增添，，这里也看到了我们重新产品，，特殊是高价的新产品，，对整年的增添、销量的增添以及毛利的增添支持都很是好，，我们都是很是有信心的。。

虽然我们尚有 ES8 的五座版，，像马上交付的 ES9，，我们现在的 ES8 照旧坚持着很是稳健的销量，，那么 L90 和 L80，，我们相信在 20 到 30 万的市场也会继续坚持领先的市场份额，，那么从明年最先我们会进入到一个新的产品周期，，ET5T、ES6、EC6 后续都会举行迭代，，基于我们最新的智能平台。。

除了这些系统能力以外，，我以为有两点也是最近我们从市场用户选择中发明的：第一，，中国智能电动汽车、新能源汽车的竞争从品牌混沌期进入到了品牌澄清期。。

我们很是兴奋看到蔚来作为高端品牌已经被用户所认可和接受，，用户已经形成 BBA 下一辆选蔚来的共识，，越来越多人有这样的共识。。

我们一季度蔚来品牌平均成交价来到 39 万，，凌驾宝马 5 万元，，凌驾奥迪，，差未几是奥迪的 1.5 倍。。我以为这是很是好的例子。。

在上海、长三角、一线都会，，我们份额已经凌驾古板豪华品牌燃油车的市场份额，，这说明蔚来已经起源乐成建设了用户心中的高端品牌心智。。

乐道平均售价 24 万人民币，，比许多二线豪华品牌平均单价还要高，，已经成为许多家庭用户高品质选择。。萤火虫在高端小车市场乐成获得凌驾 2/3 的市场份额，，均价比中国一样平常其他品牌小车高 50% 左右，，品质、清静、设计给用户提供很好的价值。。

总的来说，，蔚来、乐道、萤火虫都坚持高端定位，，逐步形成用户共识。。从乐道的角度来讲，，我们也会有新的产品妄想，，以是现在我们总体的战略就是每年概略上会有 3 到 5 款较量新的产品推向市场，，虽然我们并不会去追求绝对的新车数目，，我们照旧包管每一款车型在细分市场都能够有领先的份额。。