全文 —— 曲玉：我们从目的上来讲 ，，2026 年我们照旧维持整年非 GAAP 运营利润盈利的目的。。以是详细到你刚刚讲的 OPEX 指引 ，，我们先看研发用度 ，，我们依然维持季度 20~25 亿非 GAAP 手艺研发用度的指引。。
虽然我们以为这样的投入首先能够确保我们在要害手艺领域的投入 ，，让公司在芯片、底层操作系统等方面坚持焦点手艺竞争力 ，，这样的投入也能够包管我们每年都会有响应有竞争力的产品投放。。
刚刚威廉（李斌）给各人先容 ，，另外 20~25 亿 ，，我们在提效方面做了许多事情 ，，从去年最先实验 CPU 机制以后 ，，我们是用更少的钱做了更多的事情。。
从等效效果来讲 ，，我们以为现在 20 亿的投入效果和以前 30 到 35 亿是相当的。。虽然尚有一个很主要的方面 ，，研发用度从手艺蹊径上来讲 ，，由于蔚来一直坚持纯电手艺蹊径 ，，我们没有增程 ，，也没有混动 ，，我们一直坚持可充、可换、可升级的纯电蹊径。。
关于 SGA ，，总体来说我们希望能够抵达销售收入 10% 的目的 ，，可是从季度来看确实会有波动 ，，好比说二季度 ，，今年主要新车型宣布和营销活动都在二季度 ，，以是二季度从绝对金额来讲 ，，尤其是销售用度会比一季度有较量大的上涨 ，，虽然三到四序度 ，，新产品上市活动基本竣事、较量少 ，，以是三四序度绝对金额会下降 ，，季度之间会有这样的波动。。
我们以为它焦点竞争力依托手艺立异和换电系统 ，，重构大五座 SUV 空间和生涯场景体验 ，，真正解决空间欠好用、用户纠结的痛点 ，，我们很是有信心它能引领大五座 SUV 进入纯电时代 ，，就像 L90 和 ES8 一样。。
乐道品牌现在主要问题照旧着名度不敷 ，，事实从交付第一辆车到现在也就 20 个月时间 ，，调研显示着名度相当于 2020 年左右的蔚来。。
我们确着适用更多要领提升着名度 ，，好比和对目的用户有影响力的明星相助 ，，对乐道品牌着名度提升很有用。。另外我们要求一线同事更起劲自动拓展客户 ，，走出门店去拓展客户 ，，约请用户试驾 ，，用这些扎实的要领让更多用户相识我们 ，，品牌建设需要历程。。
好的地方是 ，，用户一旦相识乐道 ，，转化率很是高。。曲玉：第二个问题 ，，其他营业包括售后、维保、车商城、能源、金融、NIO Life 等所有效劳和社区相关营业。。
从去年四序度最先 ，，效劳和社区相关营业谋划效果大幅提升 ，，一季度我们实现凌驾 20% 的其他营业毛利率 ，，基本没有一次性因素影响。。
76%的受访者体现愿意为全文支付特殊用度。。