全文 —— 摩根大通剖析师David：卢总 ，，，，，Allen 总 ，，，，，晚上好 ，，，，，我这里有一个问题想讨教 ，，，，，SU7 出货量在 2025 年下半年抵达岑岭后有所回落 ，，，，，治理层以为背后焦点缘故原由是什么？？
公司将接纳哪些行动重新拉动 SU7 增添动能？？谢谢。。。。。卢伟冰：SU7 后期销量回落焦点有两点：第一 ，，，，，前期锁单量很大 ，，，，，但交付周期最长抵达四个月 ，，，，，用户期待时间过长 ，，，，，部分意向用户被竞品限时优惠、锁单减免等政策分流流失；； ；；第二 ，，，，，产品谱系结构有短板 ，，，，，此前主打长续航 800 公里版本 ，，，，，对标 Model Y 缺失 600 公里左右入门续航版本 ，，，，，而都会一样平常通勤 600 公里续航完全够用 ，，，，，长续航版本在定价和本钱上不占优势 ，，，，，错失入门主流消耗群体。。。。。
IoT 营业是很是主要的 ，，，，，从小米集团的角度往复平衡缓和解本钱上涨对我们整体的压力。。。。。
你看这一次的宣布会 ，，，，，我们推出的适才你讲的这耳夹式耳机 ，，，，，我也是强烈推荐各人去试一下佩带感、外观、音质以及它跟超等小爱的毗连 ，，，，，以及跟 iphone 的买通 ，，，，，这种体验我以为很是的不错。。。。。
除了这个之外 ，，，，，着实这一次你会看到918博天堂强劲风的空调 ，，，，，最近天气最先热起来之后 ，，，，，着实我们强劲风的 Pro 系列卖的是很是很是好 ，，，，，用户反响特殊好 ，，，，，空调能够在短时间内快速制冷 ，，，，，并且风感也很是的好 ，，，，，尚有这次我们宣布的冰箱 ，，，，，保鲜效果很是好 ，，，，，尚有空气净化器契合家庭装修和一样平常使用 ，，，，，这次各人可以看到我们 IoT 产品高端化的希望速率很是不错 ，，，，，这是海内市场。。。。。
现在 GT 版本产能有限 ，，，，，每月产能两千多台 ，，，，，需求兴旺期待周期偏长 ，，，，，建议意向用户尽早下单。。。。。入门标准版精准匹配都会一样平常五六百公里续航通勤需求 ，，，，，兼顾用户预算。。。。。
我走访市场相识到 ，，，，，一线销售许多从特斯拉跳槽过来 ，，，，，普遍反响用户只要试驾比照 ，，，，，70%-80% 都会选择918博天堂标准版 ，，，，，产品竞争力优势很是显着。。。。。
毛利率层面 ，，，，，标准版比原有长续航版定价低 2 万元 ，，，，，但现实本钱降幅远小于 2 万元 ，，，，，以是标准版毛利率体现会更好；； ；；现在新品销量还未完全释放 ，，，，，暂时没法量化对整个车系毛利率的整体影响 ，，，，，但对整年销量规模拉行动用一定会很是显著。。。。。