全文 —— 瑞银集团剖析师Paul Gong：谢谢治理层，，，，恭喜本季度业绩强劲 。。。 。。。我有两个问题：第一，，，，关于大型 SUV 细分市场的竞争，，，，ES8 自去年下半年以来的乐成吸引了竞争敌手推出大型 SUV，，，，北京车展不少车型定价很是激进 。。。 。。。
作为高端大型 SUV 销量冠军，，，，蔚来怎样看待该细分市场竞争？？ ？蔚来的壁垒是什么？？ ？怎样坚持领先？？ ？第二，，，，在原质料本钱上涨的挑战下，，，，刚刚提到单车本钱上涨约 1 万元甚至更多，，，，这对定价更低的竞争敌手挑战更大 。。。 。。。
在目今竞争与本钱压力下，，，，行业是否有时机缩减折扣、实现间接涨价？？ ？中金剖析师Jing Chen：恭喜一季度盈利强劲 。。。 。。。我有两个问题：第一，，，，乐道 L80 本月已上市，，，，市场反响和订单情形怎样？？ ？
目今竞争强烈，，，，L80 怎样战胜新车效应（初期订单高、后期大幅下滑），，，，怎样实现月度销量一连稳固？？ ？乐道品牌整体提升着名度的战略是什么？？ ？
李斌：谢谢提问，，，，L80 这款车我们以为是大五座 SUV 的刷新之作，，，，五座 SUV 市场是三排座市场的三倍，，，，因而 L80 面向的市场空间比 L90 更大 。。。 。。。
L80 目的客户群很是大，，，，两口之家、三口之家、养宠物家庭、孩子已经成年的家庭用户都很是合适 。。。 。。。我们以为它焦点竞争力依托手艺立异和换电系统，，，，重构大五座 SUV 空间和生涯场景体验，，，，真正解决空间欠好用、用户纠结的痛点，，，，我们很是有信心它能引领大五座 SUV 进入纯电时代，，，，就像 L90 和 ES8 一样 。。。 。。。
乐道品牌现在主要问题照旧着名度不敷，，，，事实从交付第一辆车到现在也就 20 个月时间，，，，调研显示着名度相当于 2020 年左右的蔚来 。。。 。。。
我们确着适用更多要领提升着名度，，，，好比和对目的用户有影响力的明星相助，，，，对乐道品牌着名度提升很有用 。。。 。。。另外我们要求一线同事更起劲自动拓展客户，，，，走出门店去拓展客户，，，，约请用户试驾，，，，用这些扎实的要领让更多用户相识我们，，，，品牌建设需要历程 。。。 。。。
好的地方是，，，，用户一旦相识乐道，，，，转化率很是高 。。。 。。。李斌：好，，，，谢谢 Paul，，，，确实 ES8 创立了很是多的纪录，，，，我们用 215 天就完成了 10 万台的交付，，，，40 万以上中国品牌单款车型最快交付纪录，，，，并且我们已经一连五个月在 40 万以上车型和大型 SUV 市场获得销量冠军，，，，不分能源形式，，，，确确实实很是乐成 。。。 。。。