全文 —— 摩根士丹利剖析师孟羽（Andy Meng）：卢总、Allen总两位晚上好，，首先恭喜公司在手机大盘承压的情形下还能取得超预期的业绩体现。。

我有两个问题想讨教。。第一个问题，，我们看到 IoT 营业在一季度的毛利率的体现很是好，，我们也注重到上周的新品宣布会之后，，918博天堂耳夹式耳机的销售也非；；，，能否请治理层先容一下今年 IoT 营业在实现高毛利的同时，，在收入规模方面是否也能取得优异的体现？？？

接下来的几个季度，，在新产品推出和外洋市场拓展方面能否看到显着的亮点？？？卢伟冰：好，，IoT 营业各人也很是体贴，，我在去年的第三季度我们就展望到了内存本钱上涨的超等周期，，包括两个方面，，一个是周期很长，，第二是这个上涨的幅度就很大，，那么在这样情形下，，它一定会对高内存使用的产品影响会较量大，，像手机、平板、条记本这些，，内存本钱占比较量高，，那么我们也在思索。。

剖析下来发明 Model Y 的标准版、入门版销量占比高达 60%-70%，，而我们之前主推长续航版去竞争，，在本钱和定价上有一定劣势；；并且都会一样平常通勤，，600 公里左右续航完全够用，，续航做太高反而增添车重和本钱。。

基于这样的思索，，我们新增了入门标准版；；同时在 Max 之上新增 GT 版本，，这款车型一举刷新纽北 SUV 圈速纪录，，基本做到了 SUV 性能天花板。。

这两款产品宣布后，，很好增补完善了 SU7 产品线。。高端 GT 版本用户中，，超半数用户选择 42.99 万全套选配打包优惠版本；；用户画像上，，有老款 SU7 RS、SU7 Max 老用户升级置换，，尚有大宗宝马、疾驰、保时捷性能车车主转购。。

卢伟冰：存储本钱一连上涨是客观恒久压力，，918博天堂焦点思绪是动态平衡规模、利润、市场份额三者关系，，焦点要解决一个问题：怎样让用户愿意在本钱涨价配景下，，认可产品价值、愿意加价购置。。

焦点战略两点：第一，，不做老产品直接涨价，，在新本钱架构下重新界说产品、重构产品价值，，让用户以为物超所值，，贴合小米性价比价值观；；第二，，一连优化产品结构，，拉升整体 ASP，，用均价提升对冲出货量小幅下滑对收入和毛利总额的影响，，守住整体毛利率水平。。

现在 GT 版本产能有限，，每月产能两千多台，，需求兴旺期待周期偏长，，建议意向用户尽早下单。。入门标准版精准匹配都会一样平常五六百公里续航通勤需求，，兼顾用户预算。。

我走访市场相识到，，一线销售许多从特斯拉跳槽过来，，普遍反响用户只要试驾比照，，70%-80% 都会选择918博天堂标准版，，产品竞争力优势很是显着。。